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書名:外商顧問超強資料製作術:BCG╳麥肯錫的12種圖形架構
學會就能說服任何人!
原文名稱:外資系資料作成術:短時間強烈說得力生出
語言:繁體中文
ISBN:9789571363066
頁數:168
出版社:時報出版
作者:森秀明
譯者:連宜萍
出版日期:2015/06/29
類別:商業理財

 

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  一次學會頂尖外商顧問的思考與表達技術!
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  4個步驟□6大邏輯□12種圖形□15頁資料
  就能完整表達你想說的每一件事!

  
  商業資料最主要的目的,就是希望能夠說服對方,挑起對方的行動,達成目標。
  既然如此,我們就不能浪費時間,寫一份與目標背道而馳的資料。
  (╳)資訊過多,雜亂無章
  (╳)想傳達的事情不明確
  (╳)看似美觀,內容卻毫無邏輯性
  (╳)資料整體缺乏連結性
  用這樣的資料向客戶說明,沒把事情說清楚,更得不到客戶的回應,只是徒勞無功罷了。
  該停止這些毫無意義的工作了!
  
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  解說資料製作的4步驟:「視覺」、「邏輯」、「產出」、「溝通」,以及12種以邏輯為基礎的視覺表現手法。
  從資料的構思、產出,到與決策者溝通,為你設想好每一個環節,做出有效的商業資料!
  
  掌握資料製作的竅門,
  讓你做的每一份資料,發揮最大影響力!
  ‧決定製作資料時,就先打開電腦,建立資料的格式。
  ‧從Why、How、What3點切入,隨手記錄想法。
  ‧寫草稿時也要意識著資料的12種圖形架構。
  ‧善用數據圖,邏輯概念就會自然而然浮現。
  ‧最理想的資料,是看標題就能看出整體故事。
  ‧將文字大小控制在14~18pt,必要時刪減內容,而不是將文字縮得更小。
  ‧與其將時間耗費在寫資料,應該多與客戶、團隊討論,並確保思考的時間。
  ‧客戶的需求時刻都在變化,必須120%地正確掌握,並反映在資料中。
  
 


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